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Cours - Comprendre et Développer votre Force de Vente

> Vente > Techniques
Date de cration : 17 Novembre 2016
Nb de pages : 38
Type de document : Document Word
Affichage de la fiche : 1 328 fois
Dtails :

CHAPITRE I : CHAPITRE INTRODUCTIF SUR LA FORCE DE VENTE
I. Sommaire
II. Les types de vendeurs
II.1 Le manipulateur de commandes
II.2 Le preneur de commandes
II.3 Celui qui va chercher les commandes
III. Le processus de vente créative
III.1 Contact préalable avec le client
III.2 L'utilisation de l'équipement
III.3 Connaissance du marché cible
III.4 Connaissance du produit
III.4 La prospection
III.5 Prospecter un nouveau client
III.6 Prospecter les clients habituels
IV La présentation de la marchandise
IV.1 Les avantages pour le client
IV.2 Implication du client
IV.3 Limitez les choix
IV.4 Utilisez l'art de la mise en scène
IV.5 L'adaptation du message
IV.6 Faire face aux objections
V. Conclusion de la vente
CHAPITRE II : Mesure du rendement de la force de vente
I. Sommaire
II. Repères pour la mesure
III. Planification, mesure et correction
CHAPITRE III : Vendre des produits en consignation
I. Sommaire
II. L'objet de la vente en consignation
III. Les avantages de la vente en consignation
IV. Les inconvénients de la vente en consignation
V. Conseils de prudence
VI. La relation de consignation
VII. Exemples de vente en consignation
VIII. Les responsabilités du consignateur
CHAPITRE IV : Recherche de nouveaux clients
I. Sommaire
II. Recherche de nouveaux clients
III. Évaluation du bénéfice

Description :

Pour qu'un commerce de détail ou une entreprise de service réussisse, il lui faut bien vendre. Sans cela, beaucoup de ventes sont des ventes perdues qui peuvent faire la différence entre la réussite et l'échec. Cette publication vous explique comment former vos employés et vous former à devenir des vendeurs créatifs. [...]


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