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Mémoire - La Politique Marketing des Clubs, vers une Déconnexion entre Merchandising et Résultats Sportifs ?

> Sport > Sports Collectifs
Date de cration : 09 Octobre 2011
Nb de pages : 109
Type de document : Document Word
Affichage de la fiche : 1 645 fois
Dtails :

SOMMAIRE
Introduction p.7

1. La corrélation entre le merchandising et la performance sportive p.9

1.1 Des résultats sportifs de haut niveau permettent de vendre des produits dérivés. p.9

1.1.1 Le stade, un moteur économique non négligeable p.9
Les meilleurs stades du classement UEFA
Des centres de formation qui attirent les sportifs
1.1.2 Des boutiques officielles à la superficie d’un mégastore p.12
Le développement de gammes supplémentaires
Des séances de dédicaces
1.1.3 OM, une référence en France et MANU, une référence mondiale p.14
Le club le plus populaire de l’hexagone
L'Allemagne, un modèle à suivre
1.1.4 La France reste en retard au niveau des infrastructures sportives p.17
Le stade de France n’est pas suffisant
L'Allemagne, un modèle à suivre

1.2 La notoriété soutient le développement de la marque du club à travers le monde p.19
1.2.1 L’histoire et le palmarès constituent le socle du club p.19
L’histoire donne naissance à des derbys dans chaque pays
Le palmarès est la carte d’identité d’un club
1.2.2 Une meilleure visibilité grâce aux équipementiers de réputation mondiale p.22
Des publicités sons et lumières à couper le souffle
Des petits poucets encouragés par leurs équipementiers
1.2.3 Le passage de joueurs de grande classe p.24
Les joueurs formés au club
Les plus gros transferts de l’histoire du football
1.2.4 Seulement un club de dimension européenne peut exporter sa marque p.25
Marseille vers le Maghreb
Manchester United vers l’Asie du sud est
2. Des facteurs exogènes à la performance sportive pour entretenir le merchandising p.27
2.1 Les clubs tentent d’être indépendants des résultats sportifs p.27
2.1.1 L’attachement au club et la fidélité : un atout non négligeable p.27
Les anglais sont des supporters fidèles
La transmission du flambeau entre générations

2.1.2 La femme, une nouvelle cible p.29
L’émergence du football féminin
Les virages dans les tribunes destinés aux familles
2.1.3 Une bonne communication pour cultiver l’image de marque p.31
La base CRM, un outil essentiel pour la communication
Une politique de communication événementielle au service des produits
2.1.4 L’utilisation de la ferveur des héros et des stars du moment p.32
Des produits rétro pour créer un effet de mode
Des joueurs devenus internationaux augmentent la notoriété du club
2.2 Une déconnexion des résultats sportifs p.33
2.2.1 Les valeurs des clubs p.33
Barcelone « mès que un club » adhère aux actions de l’Unicef
Le vélodrome rassemble différentes CSP autour du club
2.2.2 Des périodes cruciales dans la saison sportive p.36
Les compteurs à zéro en début de saison
La course vers le titre dans les dernières journées
2.2.3 L’ambiance mythique de certains stades p.38
Anfield : you never walk alone
Camp Nou : le chant catalan du Barça
2.2.4 L’animation des points de ventes et un assortiment de produits originaux p.39
Vivre une expérience unique à la boutique officielle
Des produits uniques pour les collectionneurs
Conclusion p.41
Bibliographie p.42
Glossaire p.50
Annexes p.51

Description :

Mémoire sur la vente des produits dérivés des clubs de football.
En France, les projets de grands stades commencent à voir le jour. L’analyse de la structure des recettes nous confirme l’importance du stade comme source de revenus. Les clubs adoptent des politiques marketing, font des études de marché et ciblent leurs clientèles. Dans les autres pays européens (Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie), nous constatons une diversification des revenus .Les projets de l’Arena 92 au rugby et l’OL land dans le football illustrent parfaitement l’importance du stade. Cette étape permet par la suite le développement du merchandising qui est un enjeu crucial aujourd’hui. Celui-ci est la distribution de produits dérivés aux couleurs des clubs. Dès la fin du XIXe siècle, les produits labellisés connaissent un succès Outre-Manche. (...)


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