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Mmoire - La Politique Marketing des Clubs, vers une Dconnexion entre Merchandising et Rsultats Sportifs ?

> Sport > Sports Collectifs
Date de cration : 09 Octobre 2011
Nb de pages : 109
Type de document : Document Word
Affichage de la fiche : 2 004 fois
Dtails :

SOMMAIRE
Introduction p.7

1. La corrlation entre le merchandising et la performance sportive p.9

1.1 Des rsultats sportifs de haut niveau permettent de vendre des produits drivs. p.9

1.1.1 Le stade, un moteur conomique non ngligeable p.9
Les meilleurs stades du classement UEFA
Des centres de formation qui attirent les sportifs
1.1.2 Des boutiques officielles la superficie dun mgastore p.12
Le dveloppement de gammes supplmentaires
Des sances de ddicaces
1.1.3 OM, une rfrence en France et MANU, une rfrence mondiale p.14
Le club le plus populaire de lhexagone
L'Allemagne, un modle suivre
1.1.4 La France reste en retard au niveau des infrastructures sportives p.17
Le stade de France nest pas suffisant
L'Allemagne, un modle suivre

1.2 La notorit soutient le dveloppement de la marque du club travers le monde p.19
1.2.1 Lhistoire et le palmars constituent le socle du club p.19
Lhistoire donne naissance des derbys dans chaque pays
Le palmars est la carte didentit dun club
1.2.2 Une meilleure visibilit grce aux quipementiers de rputation mondiale p.22
Des publicits sons et lumires couper le souffle
Des petits poucets encourags par leurs quipementiers
1.2.3 Le passage de joueurs de grande classe p.24
Les joueurs forms au club
Les plus gros transferts de lhistoire du football
1.2.4 Seulement un club de dimension europenne peut exporter sa marque p.25
Marseille vers le Maghreb
Manchester United vers lAsie du sud est
2. Des facteurs exognes la performance sportive pour entretenir le merchandising p.27
2.1 Les clubs tentent dtre indpendants des rsultats sportifs p.27
2.1.1 Lattachement au club et la fidlit: un atout non ngligeable p.27
Les anglais sont des supporters fidles
La transmission du flambeau entre gnrations

2.1.2 La femme, une nouvelle cible p.29
Lmergence du football fminin
Les virages dans les tribunes destins aux familles
2.1.3 Une bonne communication pour cultiver limage de marque p.31
La base CRM, un outil essentiel pour la communication
Une politique de communication vnementielle au service des produits
2.1.4 Lutilisation de la ferveur des hros et des stars du moment p.32
Des produits rtro pour crer un effet de mode
Des joueurs devenus internationaux augmentent la notorit du club
2.2 Une dconnexion des rsultats sportifs p.33
2.2.1 Les valeurs des clubs p.33
Barcelone ms que un club adhre aux actions de lUnicef
Le vlodrome rassemble diffrentes CSP autour du club
2.2.2 Des priodes cruciales dans la saison sportive p.36
Les compteurs zro en dbut de saison
La course vers le titre dans les dernires journes
2.2.3 Lambiance mythique de certains stades p.38
Anfield: you never walk alone
Camp Nou: le chant catalan du Bara
2.2.4 Lanimation des points de ventes et un assortiment de produits originaux p.39
Vivre une exprience unique la boutique officielle
Des produits uniques pour les collectionneurs
Conclusion p.41
Bibliographie p.42
Glossaire p.50
Annexes p.51

Description :

Mmoire sur la vente des produits drivs des clubs de football.
En France, les projets de grands stades commencent voir le jour. Lanalyse de la structure des recettes nous confirme limportance du stade comme source de revenus. Les clubs adoptent des politiques marketing, font des tudes de march et ciblent leurs clientles. Dans les autres pays europens (Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie), nous constatons une diversification des revenus .Les projets de lArena 92 au rugby et lOL land dans le football illustrent parfaitement limportance du stade. Cette tape permet par la suite le dveloppement du merchandising qui est un enjeu crucial aujourdhui. Celui-ci est la distribution de produits drivs aux couleurs des clubs. Ds la fin du XIXe sicle, les produits labelliss connaissent un succs Outre-Manche. (...)


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